现在保健品招商企业主的心态更加颓废，急功近利，随意做一个产品，没资金、没队伍、没经验、没思路，甚至于没气馁的经营场所，就声声要招商，希望一夜之间全国市场一片白；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，越来越劣，圈钱和骗钱甚至于沦为非常一部分医药招商企业的主要动机和公开发表阴谋。专家指出，应付现有产品展开利益卖点分析和SWOT分析，确认哪些合适拿出来做到全国总代理，哪些合适做到区域代理，哪些必须自做到与医药招商结合。医保或中标产品、有具体卖点、同类产品较少、空间大、同比价格有优势、为用量相当可观的针剂品种等皆是医药招商企业产品的扣分因素。对于保健品招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过分脆弱可以更加多偏向于讨全国总代理。

此外专业人士指出，必需改变营销观念，医药招商企业不应学会运用先进设备的营销思路与策略，保住区域性市场运作规则的制订权、竞争的主动权，以次来挣脱“资本战”的后遗症。医药招商企业无法为眼前利益所抗拒，也无法为眼前艰难而颓废。　招商企业战在市场，而市场的基础乃是产品，大自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器讨。

医药招商市场中产品力因素将直接影响并要求招商的胜败，所以作好药品招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造成要通过对产品的策划力操作者来已完成并构建顺利营销的初级化过程。

要策划出有有个性的产品，产品品类上有创意，有差异，有个性是代理商最期望看见的产品，也不会是最热门产品。在这个同质化的保健品招商行业中，企业想扎根，就应当寻找产品的卖点，回头差异化的产品品牌之路，找到卖点，为之不断扩大，从而招致客户，达成协议单子，进而医药招商企业业绩提高，企业跨向顺利。此外在招商中，企业应当推崇企业的细节，于是以所谓细节决定胜败，因此想企业不被这个较慢发展的社会所出局，被其大鱼吃，就应当留意细节，从细节逃跑客户，打动他们，从而达成协议合作，南北顺利。

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